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潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商要政策，給還是不給？

潤(rùn)滑油廠(chǎng)商們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，最為難的莫過(guò)于要滿(mǎn)足他們提出的各種要求。經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)提什么樣的要求呢？降價(jià)、促銷(xiāo)、補(bǔ)貼、支持、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域……這本是廠(chǎng)商在追銷(xiāo)量時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，卻在日常溝通中被經(jīng)銷(xiāo)商搶先說(shuō)出口，一不小心為了銷(xiāo)量出的政策就會(huì)被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)?shù)母＠瑥S(chǎng)...

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金九銀十繁榮背后或系曇花一現(xiàn)！

金九銀十黃金時(shí)節(jié)，眾多潤(rùn)滑油企業(yè)線(xiàn)上媒體中紛紛上演熱銷(xiāo)狂潮，在他們的熱銷(xiāo)新聞中，往往是新客戶(hù)紛至沓來(lái)，新訂單連續(xù)不斷，市場(chǎng)景象一片大好。但是，市場(chǎng)上真的有這么多新客戶(hù)嗎？先試后買(mǎi)、無(wú)視區(qū)域劃分無(wú)差別投放……但過(guò)兩年再看，當(dāng)年場(chǎng)面鋪的越大的，近幾年的市場(chǎng)境遇就越差：資金鏈斷裂、客戶(hù)流失致元?dú)獯髠?..

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